様々な専門性を持ったIT営業チーム
当社が得意とする大規模システム開発の技術支援において、
各プロジェクトの求めるものと、当社の持つ技術力との橋渡しをする部門。
プロジェクトからの要望や条件を的確に聞き取り、最適なソリューションを提案する。
新規顧客向けには、提供できるサービス、技術力や体制力をアピールし、
大手ユーザー、大手システムインテグレーターとの新たな関係を構築する。
既存顧客に対しても、新たなプロジェクトの計画段階から情報を収集し、
プロジェクトの成功に向けて、エンジニアと一緒にプロジェクト体制の構築を目指す。
当社所属のエンジニアだけではなく、
約400の協力会社との関係も深く、広いリソースからより大きなビジネスを生み出す。
体制
エンジニア出身の営業部長をトップに、システム業界のみならず、様々な業界出身の営業が活躍する。
エンジニアから営業に転身する者も多く、技術やプロジェクト事情への理解を強みとして
より深く顧客との関係を築き、多くのプロジェクトを担当している。
システム開発業界での経験の無かった入社して1年の営業も
専門的な技術用語などは、社内のエンジニアのサポートも受けることで理解し
プロジェクト担当者との信頼を築き、成績を伸ばし続けている。
営業支援グループとは、インサイドセールスや技術者調達、事務作業などの分野で協力関係にある。
今後のビジョン
首都圏、東海、近畿圏、いずれにおいても引き合いが増加傾向にあり、
現在の営業体制では今後の緻密なフォローが難しくなることが予想される。
培ってきたサービスの質を維持、向上させるため、全拠点において
営業体制の強化は必須。
体制の拡大とともに、マネジメントを担当する人材の採用・育成も行う。